Seminar se sastoji iz dva dela:
I Konkretna priprema za prodaju korišćenjem Stride* prodajnih alata, među kojima su: Uslovi prodaje, Primeri i reference, Tipičan kupac, Motivacija za kupovinu, Pitanja za prikupljanje informacija o kupcu, Prednosti i mane u odnosu na konkurenciju, Priprema za konkretnog kupca, Odgovori na primedbe,  Tehnike zaključenja prodaje, Faza životnog ciklusa proizvoda i drugi.

Polaznici na samom seminaru, uz pomoć navedenih alata, traže najbolja rešenja za određene prodajne situacije, pojedinačno i svi zajedno.

II Simulacije prodajnih situacija: u drugom delu, polaznici se stavljaju u situacije koje simuliraju realne okolnosti sa kojima se svakodnevno susreću. Njihov zadatak je da, koristeći rešenja do kojih su došli u prvom delu, reše datu situaciju na najbolji mogući način.
Svi polaznici učestvuju u simulacijama, ali i posmatraju svoje kolege, tako da imaju priliku da na najbolji način usvoje najbolja rešenja.

*Više o Stride alatima možete saznati na www.stride.rs